河钢山东无缝钢管厂钢筋承担高铁项目并中标原油浮盘用钢

2018-11-07 16:12:20 0

  随着国家基建投资力度逐渐加大,高铁建设进入新一轮的建设高潮,对铁标钢筋的需求量也在逐步提升,河钢销售承钢分公司将继续借助河钢“燕山牌”钢筋的品牌和质量优势,扩大新品种及高端客户开发,提供更优质的销售服务,收获更多高端终端用户的一致好评。

  随着合同签订的完成,目前前期工作正稳步、有序展开。河钢山东无缝钢管厂销售南京分公司牵头组织的“小微团队”将在合同的生产及物流的发运、货物的接收等关键环节进行现场跟踪督导,确保各环节工作圆满完成,为客户下次继续扩大合作奠定良好的基础,也为进一步提升河钢的市场声誉度作出应有的贡献。

  铁标钢筋是今年以来河钢承钢大力研发推广的高端螺纹产品,铁标钢筋在国标钢筋性能要求的规定外,还在每延米重量与公称重量偏差、钢筋碳含量、生产工艺等方面有着高于国标的标准要求。今年8月,河钢销售承钢分公司成功开发了河钢承钢首单铁标钢筋1000余吨并顺利直供京雄城际铁路,为该产品的推广积累了技术和营销经验。此次第二批产品在经过质量部门的检测合格后按时发往工地,一流的物流服务和过硬的生产技术得到施工单位和物资供应部门的一致认可。

  京唐城际铁路是环渤海及京津冀地区具有重要意义的城际高速铁路,全线设置了包括北京城市副中心在内的8座车站,其中新建车站6座,对推动京津冀协同发展起到了积极作用。

  今年9月20日,河钢销售南京分公司业务人员在跑市场、回访老用户过程中,首次了解到此招标信息:中国石油天然气第一建设有限公司组织的某能源有限公司200万m3原油储备库B标段4台储罐浮盘用钢板,用量共计1870吨。得知这一信息后,业务人员第一时间和相关方取得联系,采取“双人负责制”开发业务并联合河钢销售专业公司的热板公司,以及河钢邯钢相关人员组建成立投标小微团队,实现了信息共享、快速反应,最终成功把握机会并顺利完成招投标。

  此次投标和客户开发的成功,体现了河钢山东无缝钢管厂的综合竞争优势,也充分展示了河钢销售推行的“客户经理制”和“小微团队”服务客户的优势。尤其是在议标过程中,团队成员针对客户提出的问题及时沟通信息,快速响应,协商解决,在同行竞争中独占鳌头,最终得到客户的认同与支持,成为本次成功获得合同的重要因素之一。